热钱滚滚的社区服务类O2O，或将成为城市社区商业高速发展良机。社区O2O的用户价值，毋庸置疑。但是在商业模式方
面，社区O2O同样面临着太多太杂等问题。一方面我们看到，围绕社区的最后一公里的争夺战已经打响；另一方面，社区O2O
领域的盈利模式尚未确定。
作为新世纪的，生鲜食品行业逐渐向更高科技领域发展，这体现了所有当代人对绿色、健康和高品质生活的追求，因此
生鲜市场被誉为有着庞大潜力的市场。无论是家里，还是单位，便捷的生鲜蔬果购物体验，健康的食品饮食，全新的现代生
活方式，为人们生活提供了许多便利。生鲜电商在社区、商圈的落地，为其线下市场带来了巨大的机遇。亿欧网盘点了以下
13家扎根于社区的生鲜O2O玩家。
1、天猫“喵鲜生”
社区作为重要的线下流量入口，阿里等巨头肯定不会放过任何机会。2015年3月17日，天猫生鲜宣布，全球多个国家的
生鲜食品陆续将在天猫首发，配送服务已实现全国301个城市，但是主要覆盖一、二线城市和部分三线城市。
天猫“喵鲜生”对于季节性的商品采用C2B预售的模式，为消费者提供新鲜商品。同时依托阿里的菜鸟物流，天猫不断
拓展生鲜配送的广度和深度。在配送速度上，天猫生鲜可实现覆盖全国246个城市的24小时送抵。天猫生鲜平台涵盖了全球
70多个国家，商品数量超过10万个，商品大类包括优质水果、水产、肉禽等。
2、天天百菜园
天天百菜园网(www.baicaiyuan.net)是一个专注于食品、水果、蔬菜的电商网站，隶属于广州翼航网络科技有限公司，成立于2014年9月。天
天百菜园上线；获得千万元的A轮融资；2015年3月获得千万元B轮融资。
天天百菜园其主要定位是立足于社区、写字楼等白领阶级消费者。其曾经成功策划221模式营销系统，就是吸引了年轻
人的眼球，利用互联网，把天天百菜园推向市场，同时也迅速提升了影响力。 2014年9月始，天天百菜园开始在广州广泛
布点，截止至2015年4月，已经开设近100家线下体验店和冷链配送服务站，覆盖了广州超过300个高端社区，发展了7万家庭
用户。
3、京东商城生鲜频道
京东商城生鲜频道目前提供水果蔬菜、海鲜水产、肉禽蛋奶等8个大类的商品。依托京东自营快速、系统的物流配送体
系，京东商城在生鲜市场上有着很大的市场份额。京东的自提点便是依托于“大社区”概念设立，一般主要建在社区便利店
、校园营业厅、城市自提点、移动自提车和城市自提柜。
京东近期发布的O2O新产品——“拍到家”，便是基于LBS送货上门，主打零食生鲜三公里内2小时送达，目前提供三类
“到家”服务，分别是超市到家、外卖到家和鲜花到家。从配送服务来看，其主要针对的还是家庭社区、学校医院、各大商
圈等。
4、1号店
1号店是国内一家网上超市，主要为消费者提供一站式网络购物，隶属于上海益实多电子商务有限公司。于刚是公司创
始人兼董事长，刘峻岭是公司创始人兼CEO。2010年5月，1号医网、1号药网、信息网全面上线。同时平安集团以8000万元收
购1号店80%股份。2011年9月平安集团以6500万美元将1号店20%股权转让给沃尔玛。2012年10月沃尔玛完成对1号店的增投,
使其持有股份增至近51%。2013年4月，1号店生鲜频道开通上线。同年12月，1号店开始在北京上线冷冻食品，再度拓展生鲜
品类。
1号店为消费者提供方便灵活的配送方式，消费者可以选择配送到家，也可以自行安排时间选择线下自提服务。1号店依
托于社区便利店为用户提供全家自提、自营自提两种提货模式。
5、顺丰优选+嘿客
顺丰优选主打生鲜食品，另外顺丰优选还覆盖了母婴食品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、粮油副食等品类。
亿欧网信息显示，2014年双十一期间，顺丰优选宣布其当天的销售额超过7200万，订单超过19万个。顺丰优选从2014年
11月6号便开始了双十一活动，并通过与线下嘿客店联手共同打造生鲜O2O的闭环。围绕社区布局的嘿客店内除了产品宣传展
示外，还提供了现场下单和常温包裹自提等服务。依托于物流优势，顺丰优选将进一步发力社区生鲜配送，整合嘿客店，打
造购物一站式体验。
6、青年菜君
青年菜君是一家主打O2O模式的网上卖菜服务平台，成立于2014年1月，属于才俊青年(北京)科技有限公司旗下。联合创
始人有任牧、陈文、黄炽威。在青年菜君线上平台，用户可以实现在线订菜、到门店取菜。成立之初青年菜君就获得了创业
工场VenturesLab数百万人民币的天使融资；2015年3月青年菜君获得由联创策源、平安创投和真格基金投资的数百万美元
第三轮融资。
青年菜君的商业模式为：社区+生鲜的新型O2O电商。截至目前，青年菜君在北京昌平区、朝阳区和通州区的7个商圈遍
布有40余个自提点。采取地铁、社区自提模式，青年菜君将半成品净菜配送到上班族的家里，解决了最后一公里的难题。
7、社区001
社区001是一个为本地社区提供在线购物及配送的服务网站，成立于2012年2月，隶属于北京家捷送电子商务有限公司。
社区001由邵元元、薛蛮子、杜国强三位投资人联合创建。社区001于2013年10月获得海银资本、上海致景投资等数百万人民
币的天使融资；2014年4月获得五岳资本参投的上亿元人民币A轮融资；2014年10月再次获得高榕资本参投的上亿元人民币B
轮融资。
据亿欧网消息，截止目前社区001已在全国12个主要城市布局近百个实体线下网点，社区001即时送1小时便捷送货业务
，已在北京开设26个商圈，覆盖北京的大部分区域。日前其推出了生鲜即送服务，在各大超市直接提货，保证产品质量安全
。
8、苏宁“苏鲜生”
近日，苏宁超市正式宣布进军生鲜电商市场，开售自营生鲜产品，并命名为“苏鲜生”。“苏鲜生”最先以上海、杭州
为试点，产品涉及蔬菜、水果、海鲜、禽蛋、肉类等。同时，依托上海冷仓，在上海和杭州全境实现苏宁物流全程冷链配送
。
苏宁超市主要分布在各大城市商圈、社区较为集中区域，依托地理区位优势，“苏鲜生”在切入生鲜领域将具有得天独
厚的优势，尤其是线下资源的盘活，可能为苏宁带来更多的单量。苏宁超市生鲜相关负责人表示，苏宁超市还将凭借着优质
合作商的货源支持与全程冷链的物流配送，逐步推进北京、广州、深圳、成都等重点城市的自营生鲜业务。
9、爱鲜蜂
爱鲜蜂于2014年5月上线，主要专注于生鲜最后一公里配送，主打闪电配送，隶属于北京众成汇通信息技术有限公司旗
下产品，联合创始人兼CEO张赢。爱鲜蜂于2014年6月获得清流资本数百万人民币的种子天使融资；2014年10月获得清流资本
领投，红杉资本和钟鼎创投跟投的1000万美元A轮融资。
爱鲜蜂以盘活社区小店资源为出发点，目前在北京市区已拥有2000多个社区配送点，其在北京核心地域实现了30-120分
钟快速配送。爱鲜蜂主要产品以生鲜为主，除此之外，甜点小吃、冰啤热咖、生活用品等。爱鲜蜂在配送过程中将这些商品
配送到他的网点中去。这些配送网点并非专门的配送中心，而是分布在各个小区中的“夫妻小店”。由于社区店主距离用户
很近，配送一般能控制在1小时内完成。
10、沱沱工社
由农场转型做电商的沱沱工社，是九城集团旗下网站。九城集团2006年推出国际贸易B2B平台——沱沱网，跟阿里巴巴
、慧聪争抢B2B业务；2009年成立九城生态农业，在北京平谷有千亩农场，初期为线下销售模式，后来转向网络销售，主打
高端有机蔬菜、水果、肉类等，于2010年4月上线。董敏任沱沱工社公司董事长，杜非任沱沱工社公司总经理。
沱沱工社主要人群定位为都市白领阶层，平台立足于社区商圈。沱沱工社抓住消费终端用户群体，开拓白领人群，目前
主要提供8大类商品，有机蔬果、肉类禽蛋依然是其主打产品。
11、多利农庄
多利农庄是一家O2O模式的有机蔬菜种植、销售服务提供商，隶属于上海多利农业发展有限公司，创始人张同贵。2009
年9月，多利农庄产品上线；2010年11月，多利农庄获得青云创投1000万美元A轮投资；2011年12月多利农庄获得由德同资
本领投，凯鹏华盈、达泰资本和汇通资本跟投的1.8亿元B轮投资。
多利农庄官网显示，客户在多利商城提交自提订单后，待订单出货时会收到多利商城的短信或邮件通知后，便可前往相
应自提点提货。目前多利农庄自提点主要分布在上海地区。
12、15分绿色生活
“15分绿色生活”成立于2012年2月，六个月后15fen绿色生活网上商城正式上线并运营，公司定位于高端绿色生鲜农产
品网上商城，隶属于广州十五分钟电子商务有限公司旗下，创始人为贺鸿鸣。15分绿色生活采用网上商城+网下社区体验店
相结合模式，主要服务于中高端社区顾客和企业团体，专注于安全绿色生鲜类产品的供应链解决方案。2014年3月“15分绿
色生活”获得联想之星1000万人民币的A轮融资。
13、鲜码头
鲜码头是一家O2O商业模式的海鲜网络商城平台，其推出了覆盖全社区的海鲜电子商务配送，成立于2011年12月，隶属
于北京未来码头网络技术有限公司，CEO陈述家。鲜码头在许多社区都有配送自取点，鲜码头的自取配送自取网点已全面覆
盖了北京五环内大部分社区服务。
社区被比喻为连接消费者最后一公里的驿站，其特殊之处在于，并非致力于解决某种单一需求，而是致力于完善一个生
活场景，解决的是复合性的需求。生鲜行业普遍把社区作为线下的切入点和突破口。未来，越来越多的创业者都可能将重心
放在“社区”之上，社区已经不仅仅是生鲜的“安乐窝”，美容、美发、美甲、洗车、干洗、推拿等项目也都会“蚕食”社
区这块风水宝地。相信已经占位的企业在今后“社区”入口上还将有进一步的投入。
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