不用东南西北跑，坐在电脑边就把脐橙卖了。今年的脐橙收获季，随着网络营销在赣南跑火，网上销售脐橙已经成为越来越多果农的选择。据统计，今年我市有2000多名果农试水线上卖橙，而一家来自于章贡区的土特产网站——土购网脱颖而出，成为了网络销售脐橙的中坚力量。日前，记者走进这家专注于土特产销售的电商企业，寻找来自全国各地土特产品的味道。
走进土购网，一股淡淡的脐橙香味扑面而来，一箱箱脐橙正整装待发。土购网董事长王安告诉笔者，截至目前，通过土购网交易的脐橙已达260万斤。王安是赣州本地人，他时常见到家乡农产品销路遇难题，于是萌发了将土特产品搬到网上销售的想法。2007年，王安在章贡区创办了土购网，打造农产品供求信息平台，通过土购网平台，买家可以查阅到全国各地的农产品价格行情，商家注册后可发布农产品供求信息。
王安创办土购网时，我国电子商务正进入大发展阶段，网络时代造就了不少成功电商，这些成功事例也让正摸着石头过河的王安意识到，必须主动转型，细分市场，才能跟上电商发展的步伐。他瞄准土特产品的广阔前景，将网站改为商品交易平台，开始转型为o2o电子商务，将本地土特产行业的线下商机与互联网的技术结合在一起。
在采访中，笔者了解到，土购网有一群土特产品“小探员”，他们常年奔波在全国各地的山旮旯里，寻找最地道的土特产品：纯手工制作的腐竹、18道传统工序古法熬制的土红糖……一个个最具地方特色的产品被搬上了土购网。同时，由于土购网的很多商家都是地道的农户，为了帮助他们了解、接受、运用网络营销，土购网依托有资质的商家，在全国各地建立了服务点，手把手地教农户电商知识。针对有些农户地理位置分散，独户产量小的问题，土购网与当地合作社合作，实现农网对接，由合作社整合农户商品进行销售。有些农户忙于生产，无暇上网，则可以与网站签订协议，由土购网负责销售，形成了线上线下的完美结合。
一方水土养一方人，一方水土产出一方农产品，每个农产品都有独特的血统，都有故事。发掘土特产品的文化内涵，成了土购网寻找最具特色农产品不可省略的功课。
“产品的美味加上文化的张力更让人难于忘怀。”王安说道，用兴国特产鱼丝举例，鱼丝有一个漂亮的别名叫“与你相思”，这其中就有一个美丽的传说。据说有个姑娘嫁给了一个船工，她把鱼肉和薯粉混合，做成鱼肉粉丝带给长期在外跑船的丈夫，并将其取名为“与你相思”，让丈夫每次吃这种鱼肉粉丝的时候，都会想起家里的妻子，绝不在外流连忘返。其他船工的妻子们纷纷效仿，从而让鱼丝声名远扬。在销售的时候，土购网就很注意发掘这些土特产背后的故事，在展示产品的同时，让客户了解独特的风土文化，对产品产生更浓厚的兴趣。
据了解，土购网发展至今，已经在特产招商、特产推广、特产品牌宣传等方面拥有了完善的运作体系，并且在2009年和2010年连续两次被中国农业部信息中心评为“中国农业百强网站”。2014年7月，土购网改版后成功上线，季度交易额首次突破100万元，一个月内入驻的商家超过1000家，并有多家公司表达了投资意向。
“网站发展到今天，与章贡区政府的帮助密不可分。”王安感慨道。在章贡区的推荐下，企业参加了第七届中国绿博会、江西特色展销会、赣南脐橙节等重要节会、展览，大大提高了网站的知名度，而政府提供的财源信贷通平台，又大大拓展了企业的融资渠道。
“下一步，我们要开设地方特色馆、开发自有独立的第三方支付系统——土支付、在全国设立土购服务点……”谈到未来的发展时，王安信心满满
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